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一汽海马-海马S5

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隆诚海马总经理访谈:海马S5销量破万台

2015/12/9 11:26:36来源: 隆诚海马

海马S5上市以来,市场表现抢眼,业已成为海马汽车旗下的明星产品,11月份,海马S5实现单一车型月销破万,正式成为SUV车型“万台俱乐部”成员,成功跻身细分市场第一阵营。近日,小编有幸访谈盐城隆诚海马4S店总经理徐总。

小编:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?

徐总:2015年11月,海马S5销量历经数月的持续走高后,成功突破月销万台大关,进入SUV车型”万台俱乐部”,再一次树立行业新标杆,跻身细分市场第一阵营。运动版9月上市之后,海马S5在售车型增至11款,有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,经过官方价格体系的调整,配合国家购置税减半的优惠政策,性价比再度刷新,在市场中竞争力进一步提升。月销破万的成绩表明海马汽车相关营销举措收效明显,在终端与消费者实现了良好的沟通、互动。

小编:您认为海马S5在当前盐城区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪?

徐总: “新智驱SUV”海马S5目标用户群定位于自信青春、坚持志趣、有梦想的都市新玩家,凭借青春外观,澎湃动力,丰富配置,以及极具针对性的价值观营销,赢得年轻客户人群的喜爱,在当前入门级SUV市场中,具备非常强的竞争力。

海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,我认为它的产品竞争力还是非常强的。

小编:您认为海马汽车除了在S5车型上的优势明显外,其他车型在同等级车型中如何定位的?

徐总:“新生代乐活车”海马M3目标用户群定位于“多彩乐活派”,以炫酷外观、越级空间、精准操控、五星安全、节能环保等为产品核心卖点,凭借超高的性价比,坐实“5万元价格区间最优选A级车”的行业地位。

“全时互联运动轿车”海马M6,目标用户群体“泛90”,科技情结、热爱“速度与激情”、青春时尚等逐渐成为他们的购车符号。凭借领先中国品牌同级车型的动力表现、moofun移动互联时尚科技配置,海马M6迅速在市场上建立了“运动+移动互联”双重产品价值属性,突破传统汽车代步价值,为泛90主流消费者带来移动互联时代全新汽车价值体验。

小编:海马汽车的未来产品规划是一个怎么的布局?

徐总:根据我的了解及厂家的一些会议精神,海马将于每年投放1-2款战略产品,实现2-3款动力升级或商改产品;继续深耕M(轿车)系列,从A0级、A级、A+、B、B-,实现全市场领域覆盖;抓住SUV增长机会继续深挖S系列,后期将有海马S3、海马S8陆续上市,海马S3是更具个性的小型SUV,海马S8是一款尺寸更大,功能更全,包含五座、七座的一款中型SUV;洞悉未来消费需求推出全新V(MPV)系列,通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营,进一步扩大细分市场半径;现有产品海马M3、海马M6以及海马S5将更加契合消费者需求,不断升级换代;加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发,并于近几年大批量投放市场。

小编:请徐总大致阐述下购买“新智驱SUV”海马S5的几个理由

徐总:选择更丰富——1.6L 5MT,1.5T 6MT,1.5T CVT三种动力组成,11款车型配置,5种靓丽个性颜色,总有一款适合您;外表更出色——国际团队私人定制的“Tiger Shark”造型设计,鸥翼式镀铬前大灯,全系标配LED流光日间行车灯,动感铝合金轮毂,“U”型个性腰线,镀铬门把手,蝠翼式尾灯,让您的爱车颜值爆表,除此而外,双色运动座椅,钢琴烤漆的中控面板和糖塑工艺材质的中控台,另加多功能方向盘和双炮筒TFT仪表盘以及炫酷冰橙迎宾灯,使您的车内空间更显质感和档次;底盘更纯正——采用的是同级罕见的最先进的4轮独立悬挂技术,前麦弗逊独立悬架+横向稳定杆,后五连杆式独立悬架+横向稳定杆,,使用机械液压助力,让您的驾驶更舒适,更稳定,驾感回馈更真实;

操控更随心——发动机反置技术和机体轻量化设计,E-GAS电子油门控制技术,发动机扭矩控制系统,日本TEIN天御公司底盘调教,所搭载的SUV专业手动变速箱/6速无级变速箱,S-power动力系统和S-drive多路况驾驶系统,带给您激情澎湃的驾驭感受和领先科技的操控享受;

动力更澎湃——1.5T涡轮增压发动机,最大功率120Kw,峰值扭矩223Nm,1000rpm时,涡轮即可介入工作,1800rpm时,达到最大峰值扭矩输出,更适合您在低转速高扭矩的城市路况任性驰骋;

安全更信赖——C-NCAP五星安全碰撞实验,3H高强度吸能构架车身,防撞钢梁,4探头倒车雷达,后排玻璃升降锁止,ABS+EBD,HLA坡道起步辅助系统、ECS车身稳定系统,行车记录仪和6安全气囊(双安全气囊、侧安全气囊、侧安全气帘)等更信赖和丰富的安全配置,为您的每一次出行保驾护航;

科技更智慧——除了智能行车电脑,TPMS胎压检测,CAN-BUS系统,随速音量调节,GPS导航外,海马S5搭载了功能强大的360°智能驾驶辅助系统,在该级别车型中是首次配备,在车速低于20km/h并打开转向灯,以及挂倒档或按下BVS键时,都能自动启动,路况实时影像,女司机再也不是“马路杀手”!

产品更认可——海马S5荣获“2015年度中国猎车榜最佳自主SUV“,跨入月销万台俱乐部,1000家同欢,劲享新生活!

价格更亲民——炫酷的外观,优越的性能,丰富的配置,澎湃的动力,海马S5全系售价7.98万—11.68万,务实的价格只为超高的性价比;

金融更优惠——海马S5全系享受国家购置税减半政策,另外还有“青春超级购——超低首付,2年0利率”超级购车金融礼遇可享,轻松免除购车后顾之忧,首付23800,新智驱SUV开回家!

小编:从市场表现看,海马S5的销量在下半年得到了大幅提升,目前已经成功突破月销万台,请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因?

徐总:自2014年上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,今年9月上市海马S5运动版之后,海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说,海马S5拥有青春时尚的外观,前卫大胆,成功吸引了大部分年轻消费者,其次从动力配置上讲,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万元-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家对终端业务的管理也有大幅的增强,通过厂家面向终端举办的多次活动(结合各终端店自身活动情况),和消费者之间有了更紧密的互动,终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。

小编:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期?

徐总:海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,会更上一层楼。

小编:海马S5上市近两年时间,销量刚刚突破万台,请问销量一直受限制的原因?

徐总:2015年,中国国内车市整体比较低迷,中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压,销量攀升十分艰苦。海马S5能在这种大环境下取得突破,我认为是十分难得的。在国内市场来讲,海马汽车的品牌知名度、影响力还不是非常的高,我们也一直在坚持自主战略、脚踏实地的造好每一部车,让消费者买到真正喜爱的车。

小编:海马汽车在盐城区域的终端管理方面您认为还有哪些提升的地方?

徐总:仅就2015年讲,金九银十的销量反弹是十分巨大的,受到上半年销量低迷影响,厂家的终端落地政策在个别终端执行的不是非常完美,面对年底的销量反弹,预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中,我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。

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